La création d' entreprise et le conseil en management avec Robert Papin

Le contenu du business plan

Pour toute information complémentaire, consulter "Stratégie pour la création d'entreprise" 13ème édition, Dunod 2009

L'auteur a également réalisé un CD-Rom intitulé "Elaborer sans difficulté une demande de financement". Il s'agit à la fois d'un outil d'auto-formation à l'élaboration d'un dossier de financement mais également d'un outil vous permettant de concevoir votre propre dossier de financement destiné au banquier.

Lorsque le créateur va présenter au banquier une demande de financement ce dernier va se poser les questions suivantes :

. Ce créateur a-t-il l’étoffe d’un futur dirigeant ?
. Le créneau qu’il a choisi est-il un créneau à bon potentiel ?
. Son plan d’action (son business plan) est-il valable ?

Si les réponses à ces questions sont positives, il acceptera d’examiner la demande de financement sinon il éconduira son interlocuteur.

S’il accepte d’examiner la demande de financement, le banquier se posera les questions qui suivent :

. Le tableau de financement est-il équilibré ?
. Le niveau des fonds propres est-il suffisant et le créateur s’implique-t-il personnellement sur le plan financier ?
. Mes risques sont-ils acceptables ?

Dans la décision du banquier, les éléments psychologiques vont donc jouer un rôle de premier plan.

Ensuite viendront les informations qui lui seront données sur le potentiel du créneau choisi par le créateur et sur les atouts dont ce dernier dispose pour le rentabiliser.

Viendra enfin la qualité du dossier financier

Si le dossier de financement n’est pas l’élément le plus important au yeux du banquier, par contre, si ce dossier n’est pas de qualité, la confiance du banquier sera ébranlée et le rendez-vous risque d’être prématurément écourté.

Comment peut se présenter le business plan ?

Le business plan du créateur (1)

(10 pages au maximum d’argumentaire + 10 pages au maximum d’annexes financières)

. Présentation résumée du projet

(si possible 1 page au maximum ou 1 à 2 minutes de présentation orale) :

. Les produits ou services que le créateur veut commercialiser

. Les clients auxquels il souhaite s’adresser

. L’importance et le taux de croissance du marché choisi

. Les facteurs clés de réussite dans le secteur d’activité

. Les atouts du créateur (grâce à quoi ce dernier souhaite attirer

et fidéliser sa clientèle)

. Informations sur le créateur, ses associés éventuels et ses

collaborateurs

. Informations sur le marché (informations sur l’étude de marché

éventuellement réalisée)

. Informations complémentaires

. Structure juridique choisie

. Techniques de production utilisées

. Politique de prix, de distribution, de vente, de publicité

. Politique de gestion du personnel

. Le dossier de demande de financement

. Performances prévues (rentabilité et croissance)

(résumé de 1 à 2 pages au maximum)

. Crédits sollicités du banquier

- Prêts à LT pour financement des immobilisations

- Crédit-bail

- Escompte ou Dailly

- Autorisations éventuelles de découvert

. Annexes financières

- Tableaux de financement

- Comptes de résultats prévisionnels

- Budgets de trésorerie

- Bilans prévisionnels

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1. Pour toute information complémentaire concernant le business plan, consulter l’ouvrage de Robert Papin « Stratégie pour la création d’entreprise, 13e éd., Dunod 2009. Rubrique intitulée « Remettre un bon dossier au banquier ».